最近有朋友问我：为什么我很努力，职业发展总还是觉得不顺？

我也看了不少职业规划的书和建议，你能不能给我些有用的建议或说法，简单的说吧，比如我想薪水再上个台阶，该怎么做呢？这是个很好的也是很尖锐的问题。

薪水就是价格，价格由什么来决定？价格由供求关系来决定，供大于求价格下跌，求大于供价格上涨。简单的说就是，如果你想要涨薪、获得职业成功，那么核心因素就是稀缺：必须让自己成为稀缺，必须让别人觉得你稀缺。

二十年前兽医是冷门行业，二十年后宠物医生是缺门行业，薪酬涨幅不小，因为兽医人才供应量变化不大，但是外部需求却增长很快，从而形成该职业的蓬勃发展和赚钱效应，当然兽医可能无法与热门金融行业相比。

虽然近几年金融行业飞速发展炙手可热，但是同时也出现人才供大于求的情况，投行对本硕不是985、211的简历都不会看，这和08年金融危机时整个行业风声鹤唳的情况形成了鲜明对比。

兽医和投行人员的职业能力并没有发生什么本质的变化，但在这二十年里薪酬起起伏伏冷热交替，其中的原因就是稀缺程度的变化。

如果稀缺对涨薪这么重要，那么你该如何让自己变得稀缺呢？

1. 稀缺第一策略：择时

在选择职业或行业的时候，你需要选择这一职业或行业的相关人才是稀缺的，也就是该职业或行业的人才需求大于人才供给，一句话就是缺人速来。

但是为什么这个时候很多人会不去呢？这是因为大多数处于这种情况的行业或职业，很可能还是冷门，或处于低潮期和发展初期，比如股市低迷时的证券行业，这时候看好的人少、不看好的人多，才造成人才稀缺局面。

为什么我们不选择热门行业和职业呢？从我们的常识来看，热门行业一般都是待遇好、收入高，但是入行的门槛和风险也大大提高，相当于股市高位接盘，2019年入职互联网金融、2020年入职K12教培行业的待遇我们现在是有目共睹的。

2. 稀缺第二策略：择好

我们大多数人的眼光没有那么独到，当一个行业或职业还处于冷门的时候，我们并不知道它将来会热，将来什么时候会成为风口，这时候你可以采用择好策略。

择好就是选择自己偏好和喜欢的行业或职业，这是因为无论你选择的是稀缺行业、热门行业还是稳定行业，这一策略都能够适用。

如果你选择的是稀缺行业，前面我们已经说了，刚入行稀缺行业，一般会经历一段冷门或低潮期，谁也不知道这段时间的长短。选择你偏好和喜欢的行业职业，能够让你度过这段困难时期；如果选择了你不喜欢、无法坚持的工作，你可能熬不到行业或职业的成长发展期你就中途下车了，浪费你的精力和时间。如果你选择了热门行业职业，在某种程度上来说往往只是因为它热门，如果你真的是你心头好的话，你也能坦然面对行业职业的冷热交替和起伏。

稳定行业的优势在于安定，劣势也是安定，安定的另一个意思就是重复性、事务性和枯燥乏味，如果它不是你心之所属的话，长年从事这样的工作的话那是会干出病来的。

3. 稀缺第三策略：择优

如果你已经选择了稀缺的行业、选择了你偏爱喜欢的职业，恭喜你！你已经成功了90%，但是剩余的10%却更为重要。

在该行业或职业中所应具备的职业能力中，你必须让自己的能力处于优势地位，或者具备独有的能力组合。能力优势好理解，就是能力强嘛。独有的能力组合，相声中曾有个段子就是“不想当厨子的裁缝不是好司机”，放在职场中这句话也适用。

你如果希望自己能够在职业上取得成功，不仅需要在单项能力上具备优势，而且还需要具备跨界跨行的能力组合，比如演艺圈最会开赛车的，美妆界最会讲相声的，这是因为在当前多变的职场环境中，行业和职业的起伏切换变化十分迅速，而能力的培养快不起来，需要投入时间、精力和金钱，因此除了未雨绸缪不断培养能力之外，迅速形成能力优势的捷径就是不断进行能力搭配组合，以适合外部环境的要求。

那么，今天你让自己变得稀缺了吗？

敬请关注《职业舵》第十五问。