项目经理怎么管初创产品

发布时间:2022-09-15

作者  |  高国伟/天锡

项目经理们在负责初创产品类的项目时,要有4P(Product 产品研发,Price 价格,Place 渠道,Promotion 销售)的管理方案和动作,让产品有人生,有人要,有人养,越养越肥。


01-缘起


前段时间参加X产品的评审会。X产品本身一波多折,这个会是其中关键一折。评审结束后有个老司机和我讲:这个产品没有把谁来卖规划出来。心里一瞬间:“靠,刚才我也是感觉缺了啥,但为什么讲不出来?这不就是产品4P营销模型么?”。后来几天陆续思考,分享如下。


02-什么是产品的4P营销模型


二十世纪老美的几个产品营销大佬包括杰罗姆·麦卡锡、菲利普·科特勒等人持续研究和实践后,总结出来了产品4P营销模型,包括在《基础营销》一书中将产品的核心营销推广要素概括为4类,即产品研发(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、销售(Promotion)。

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03-产品4P营销模型的价值

理论上4P模型拥有全局的产品管理框架,从0到N从生到养的核心管理要点都说清楚了

1.产品的生,Product

从需求调研、竞对分析、产品设计、生产研发、供应链、到可发布。这里面大家都会高频误入一个搞笑的场景:妈妈觉得我冷,而我觉得客户想要。把自己当客户。

2.之后就是定价格,Price

价格的定制和客户钱包大小、成本情况、竞对分析有关。有时候定价的过程也充满着紧张的剧情,比如内部的财务判断和审批,产品管理团队的决策,以及最终的线上配置,或PDSA们群情激奋,或PD们扼腕叹息。

3.接下来明确推广渠道,Place

把功能完备 (实际多少缺陷大家心里各自明白就行) 的产品,分阶段包括PR、功能list、实际产品,通过官网、峰会、论坛、人肉大客销售、电销小客推广、合作伙伴等多种渠道,持续推送给客户。

4.然后就是销售,Promotion

持续 (或时断时续) 的销售和推广,让客户产生购买我们产品的坚强理由,并最终付钱。收到钱以后产品线的同学就牛逼起来了,也能够得到组织更多的信任,投入的资源更有保障,从而走向正循环。

4个环节有相对的顺序,但同时又有交叉和反馈的逻辑存在。提倡在形成问题、机会的处理机制,让整个系统形成持续改进,正向收敛的力量。

04-产品4P模型的实践

现实中4P模型或多或少大家都知道一些,但真正用到产品管理上的PD其实很少

可能是岗位定义的局限性,以及时间的限制,很少有PD能够把4块内容思考或表达全面。大部分的PD们只关注了第一个P,产品Product的需求调研,PRD编写,需求条目优先级PK。至于渠道、运营这些事情往往是有心无力。

反而是项目经理,因为要让越来越多的人和资源进来支持新产品,往往会从全局的角度挖掘和放大产品价值,这个时候无意识中却把这4个要素都推动起来了。

05-项目经理的机会和行动

理想情况下,新产品的方案、策略和动作是团队一号位做的。因为一个产品从生到养(4P)涵盖多团队的合作,只有一号位才能调动这些资源。但实际情况往往是并发多,分身乏术。这时候PM是管理者的管理力量,有责任把这些要素和对应的团队串起来。

所以项目经理们在负责初创产品类的项目时,要有4P(Product 产品研发,Price 价格,Place 渠道,Promotion 销售)的管理方案和动作,让产品有人生,有人要,有人养,越养越肥。

实际情况,项目经理可能只是在做很多打杂的屁事,可能还是长期的状态。但做事的时候,心里不要忘记这些核心要素,同时尽量去做更核心重要的事。毕竟杂事和核心重要的事,相辅相成的。

纸上得来终觉浅,绝知此事得躬行。书光看没用,得将信将疑,得实践!

以此篇作为入驻云谷新园区的第一篇总结与行动!与大家共勉!

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